Từ chối đề nghị lớn là một chuyện. Phản ứng mà cô nhận được giúp cô biết ngay thủ phạm. “Con người thường xuyên vấp phải sự thật nhưng đa phần tự đứng lên và vội vã đi tiếp như chẳng có gì xảy ra.
Tôi viết đơn mua hàng nhé?” Động lực để hành động lúc này không còn nữa. Kẻ có lỗi rất ghét sự im lặng. Thời lượng của cảm xúc cũng quan trọng: Phản ứng kéo dài hơn trong trường hợp đó là cảm xúc thật.
Dù ở đâu và bất cứ khi nào bạn phải tiếp xúc với người khác, bạn sẽ có những công cụ để giành chiến thắng. Cách này không giúp Martha biết được ý định thật sự của con trai mình. Trong khi một số manh mối là những dấu hiệu tuyệt vời thì hầu hết các manh mối đều cần được xem xét trong bối cảnh của tình huống cụ thể, chúng không mang tính tuyệt đối.
Nếu bạn không có được câu trả lời như bạn đang cần, hãy tiếp tục bước tiếp theo. Điều này xóa sạch tất cả mọi manh mối của tội lỗi. Tất cả những gì cậu phải thực hiện là hứa không uống rượu.
Nếu chỉ hỏi hai “nghi can” rằng họ có cố tình đổ bệnh cho cô hay không có thể chẳng có tác dụng gì, vì chắc chắn cả hai anh chàng này sẽ chối bay. Thậm chí, nếu bạn không chớp được biểu hiện thoáng qua này thì nó sẽ thay đổi và đó là lý do khiến bạn ngờ rằng trạng thái tình cảm bạn vừa quan sát là giả tạo. Nếu người đó đang đứng, hãy cố gắng làm cho người đó ngồi xuống.
Lợi thế lớn nhất của bạn là bạn biết mình đang phải đối phó với loại người nào. Bạn thừa nhận khó khăn của người đó trong việc trả lời. Trong chiến dịch tranh cử tổng thống năm 1960, Richard Nixon tìm cách nhắc cho người dân Mỹ nhớ rằng đối thủ của mình, John F.
Ví dụ sau đây sẽ làm sáng tỏ điều này. Điều này xóa sạch tất cả mọi manh mối của tội lỗi. Như thế chúng ta có thể gạt bỏ mọi chuyện.
Câu hỏi mẫu: “Smith, bất cứ lúc nào tôi phát hiện ra rằng anh đang nói dối tôi, tôi sẽ cho dọn sạch chỗ làm của anh và bảo vệ sẽ áp tải anh ra tận xe. Nhưng tôi không biết xinh đẹp như thế kia, liệu chị có giọng hót tuyệt vời tương xứng không nhỉ?” Quạ tin vào những lời của cáo bèn há mỏ để kêu một tiếng “Quạ!” thật to. Khi người đó trả lời, hãy liên hệ nó với một cử chỉ cụ thể.
Khi một người ngồi với tư thế tay chân cùng khép lại, có thể là bắt chéo chứ không duỗi ra, người đó đang chứng tỏ ý nghĩ: “Tôi đang giấu giếm điều gì đó. Bạn có thể nói: “Con biết dì không quan tâm lắm đến con, và dì không thích chuyện hôn nhân, nhưng lần này dì đã đi quá xa. Dĩ nhiên cô ấy có thể bị ốm và háo hức về nhà.
Ông sốt sắng ghi lại tên và địa chỉ của từng người và từ chối không nhận bất kỳ hình thức đặt cọc nào. Tức là, sự xuất hiện của Pavlov có liên hệ với một cơ hội: thức ăn. Nếu bạn không có được câu trả lời mà bạn đang cần, hãy tiếp tục giai đoạn kế tiếp.