Hình bóng tâm lý (26) Trong tâm trí người đó, đó là một kẻ đang lừa dối Chắc chắn là anh ta không liên quan gì đến một vụ tham ô quy mô lớn. Nếu người đó nói với tốc độ chậm và thư thái, bạn nên làm tương tự.
Nếu bạn không có được câu trả lời mà bạn đang cần, hãy tiếp tục giai đoạn kế tiếp. Nó có giá cao hơn lựa chọn đầu tiên của bạn, nhưng không có nguyên liệu tái chế ở bên trong. Nhờ hiểu cách bộ não xử lý thông tin như thế nào, bạn sẽ có thể dễ dàng gây ảnh hướng lên bất kỳ ai và buộc họ nói ra sự thật.
Bạn có thể nói: “Câu chuyện của anh về âm mưu của chính phủ rất hấp dẫn. Và cái gì đó lại thường là sự thật. Khi cảm thấy thoải mái và tự tin, chúng ta thường để tay chân tự do vươn ra và chiếm lấy không gian.
Mẹ muốn có thể tin con. Dưới đây là ví dụ chung cho thấy những điều này được sử dụng như thế nào. Thời điểm và thời lượng của các cử chỉ biểu lộ cảm xúc dường như không khớp nhau.
Người đó sử dụng những cụm từ như: “Nói thật với anh,” “Nói rất thật lòng” và “Tại sao tôi phải nói dối chứ?” Hãy để cho người đó biết rằng bạn đã biết và có bằng chứng về hành vi của họ. Đây là hai câu trả lời mà có thể nàng sẽ đưa ra:
Steven: Cái gì cơ? Em bị bệnh bao lâu rồi? Có thể em đã đổ bệnh cho anh rồi cũng nên! Anh không thể tin nổi. Họ chỉ nói một lần, và rất trực tiếp. Nếu người đó nói nhanh thì bạn cũng nên nói nhanh.
Nó làm tăng thêm một khía cạnh, một tầng ý nghĩa khác vào suy nghĩ của người đó rằng kẻ nói dối thường không đủ sáng suốt. Và tất cả những lời đàm tiếu đều trở thành ngớ ngẩn. “Mày đã hút thuốc bao giờ chưa? Tao sẽ giết mày nếu tao biết mày làm vậy.
Với quy trình này, bạn có thể thuyết phục người khác nói ra sự thật. Kịch bản: Bạn nghi ngờ một đồng nghiệp đang ăn cắp văn phòng phẩm. Họ chuẩn bị sẵn một chương trình nghị sự bất chấp những câu hỏi đặt ra cho họ.
Người đó có thể bắt đầu nói chung chung hoặc thay đổi hoàn toàn chủ đề. Cách tốt nhất để làm cho ai đó tin bạn là bạn phải tin người đó. Khi một kẻ tình nghi sử dụng dạng rút gọn từ thay cho việc diễn đạt đầy đủ thì xét về mặt thống kê, có tới 60% cơ hội người đó nói thật.
Các cụm từ “giấu giếm quanh co” và “con biết mẹ không vui về chuyện đó” tạo ra sắc thái trung thực. Nếu một hoặc cả hai nhân tố này đều đã rơi vào quá khứ thì sự kiện không còn hợp thời nữa. Nhưng bạn không chắc liệu cô nhân viên kia đang muốn bán chương trình này để ăn hoa hồng hay thật sự cô ấy tin rằng đây là một chương trình tuyệt vời.